【お礼】昨日の吉田典生さん×赤木広紀のTwitterイベントにご参加頂いた方々へ。本当にありがとうございます。たくさんのご質問や意見交換をかわしながら、濃厚な時間が過ごせました。当日のログは、こちらのサイトでご覧になれます。 http://ow.ly/1qCCe #tensei

posted at 14:13:12

断られたときは落ち込みますが、実は検討していたということがあったりするので、だんだん余裕が出てくるんでしょうね。RT @megumisakae: 相手に選択してもらう余裕を持ちながらの営業っていうのは、やはり経験で培っていくものなのかな・・と思いました。 #tensei

posted at 15:01:51

【本日のTwitterイベント】いよいよ、プロコーチの吉田典生さんと赤木広紀のトークセッション を本日21:00から開催します。ハッシュタグは、 #tensei です。典生さんの著書が当たるプレゼントタイムもあります！ http://ow.ly/1pKTd #coach_q

posted at 20:35:33

こんばんは、ファインネットワールドの赤木です。 今日は典生さん、よろしくお願いします。 #tensei

posted at 21:02:06

RT @ytensei: こんばんは！よろしくおねがいします。 #tensei

posted at 21:03:55

では、こちらでRTしますね。RT @ytensei: こんばんは。いまなぜかパソコンの調子が悪く、　 直接入力ができなくてハッシュタグがうまく付けられないです。すみません。 #tensei

posted at 21:09:00

例えば経営者には、「コーチングと言うのを勉強しているんだけど、これを勉強すると社員さんとのコミュニケーションが取れるようになるんですよ」とコーチングの効果、効能を話していました・ #tensei

posted at 21:11:51

RT @ytensei: 教えるのではなくて質問をして相手から答えを引き出す・・・とか教科書どおりの説明をして、ぽかん？とされたり、「それで金もらえるのぉ？」とか言われたり（苦笑） #tensei

posted at 21:12:30

典生さんの言うように、当時も今も教科書どおりの説明では理解されなかったですね #tensei

posted at 21:13:29

相手のニーズを聞いて、「それだとコーチングって役に立ちますよ。」って話をよくしてました。やっぱり元営業マンだからでしょうか（笑） #tensei

posted at 21:14:31

もともと知り合いだったりして、内情を良く知っていたというのはあります（笑）　ただ、おおよそ経営者の悩みは似ているので、結構ヒットしました。RT @coach_sc: それで興味を示した方はおられますか？ @akagihiroki #tensei

posted at 21:16:24

クライアントになってくれる人はそこそこいました。今思うと、別に答えを引き出してもらいたいというよりも、愚痴でも何でも話せる相手が欲しかったようですが（笑）　でもこのニーズを知っておくのは大事だなと思います #tensei

posted at 21:18:27

ぜひいろいろ聞いてくださいね #tensei

posted at 21:22:17

一応、いや、ちゃんと資料を用意してコーチングの話はします。表向きは綺麗な建前の話をしますが、ところどころに本音、つまり、聞いてもらえる人がいると精神的にいいみたいです、なんてことを話していた記憶がありますね。RT @CI_Yoshi: #tensei

posted at 21:30:06

当初は前職の顧客だった経営者が５０％以上でした。残りはセミナーで知り合った人、交流会でであった人です。RT @satoCmuto: 顧客層はどうだったでしょうか？経営者の比率は？あとはどういう経路で顧客とアクセスされたのでしょうか？ #tensei

posted at 21:31:59

直接、初対面の人に何を悩んでますかと聞くのは難しいです。なので、紹介者に間に入ってもらっていました。そうすると紹介者への信頼があるので、少し躊躇しながらも色々話してもらえました。RT @coach_sc: どんな風にニーズを聞いたのですか？ #tensei

posted at 21:36:16

例えば、2代目経営者のコーチングをすでにしていたら、紹介者に同じような2代目の方、誰かいませんかとお願いしていました。 #tensei

posted at 21:37:31

信頼関係って重要で、紹介者の人も、僕を紹介することで何かしらのメリットがあるということが大事で、それはすごく考えていました。 #tensei

posted at 21:39:48

コーチングを受けて、喜んでもらえることが、紹介者にとっても喜びなわけで、常にどうすれば三方良しになるかを考えてました #tensei

posted at 21:41:35

決め台詞・・・あんまり覚えてないです（汗）　 #tensei

posted at 21:45:56

なるべく先方から声をかけてもらえるように（紹介をお願いするなどで）していたので、声をかけてもらうときは、ほぼ決めていて、最後の確認のために話を聞いているという感じでした。 #tensei

posted at 21:47:19

これは面白い！RT @ytensei: ２１世紀にはいるにあたって「特別価格２万１０００円。さあ、新世紀へ」というのは、思いつきだったんだけど、すごい反響ありましたよ。もともとつながりのある人に向けてが中心でしたけど #tensei

posted at 21:48:58

既にあるつながりのところでは、紹介を心がけ、つながりのない新しい人間関係のところでは、講師といった立場で呼んでもらえるような機会を作るようにしていました #tensei

posted at 21:50:39

とにかくいかにしてこちらの話、そして僕自身に興味を持ってもらえる状況をセッティングするかという、この一点に集中していたように思います #tensei

posted at 21:51:47

@CI_Yoshi まあ捉え方は人それぞれですが（笑）、僕は普通に淡々と事務連絡のごとく伝えます。 #tensei

posted at 21:54:27

はい、そうです。多少ドキドキしますけど、なるべく普通に（笑）RT @coach_sc: 「コーチングを受けますか？どうしますか？」を事務連絡で、ですか？@akagihiroki まあ捉え方は人それぞれですが（笑）、僕は普通に淡々と事務連絡のごとく伝えます。 #tensei

posted at 21:56:50

はい。フィーの書いた資料なども先に渡しておきます。RT @CI_Yoshi: そこまで、煮詰めた上で契約のお話をする、ということなのでしょうね。 QT @akagihiroki まあ捉え方は人それぞれですが（笑）、僕は普通に淡々と事務連絡のごとく伝えます。 #tensei

posted at 21:59:27

ありがとうございました。これはリアルでもやりたいですね。 #tensei

posted at 22:03:16

そうですね。あの頃はコーチングスキルをUPするには、クライアントを持ってコーチングすることと教えられていましたよね。RT @ytensei: セールス的な話が多かったけど、そういえばボクらが学んでた頃のＣＴＰは、もろそういうクラスがありましたね。 #tensei

posted at 22:07:51

クライアントを持ちましょうというのを、営業活動を強制していると捉える人もいたと思いますが、あれを素直に実践したことで今の自分があると思ってます。 #tensei

posted at 22:09:56

コーチングを勧めた結果、クライアントになるならないは相手の選択ですが、そんなふうに勧めてくれるコーチばかりではないので、声をかけてくれたコーチのことは結構覚えていますね。しばらくしてから受けたいと連絡あったこともあります #tensei

posted at 22:13:44

メンターコーチに相談したり、活躍しているコーチにインタビューしたり、その中でヒントがあると思います。RT @CI_Yoshi: おそらく今でもそうですよ。ただし、「クライアントの見つけ方は、自分で工夫しろ」と QT @akagihiroki #tensei

posted at 22:17:17

よく「種を蒔く」という表現をすることがあります。種の種類は色々あって、1日で芽が出るのもあれば、10年後に出るのもあったりします。すぐに見返りを求めるとしんどいですが、思いがけないところから連絡がくる面白さはありますね。 #tensei

posted at 22:22:54

それでは、そろそろ落ちます（昔のチャットみたい）。改めて、典生さん、皆様、ありがとうございました！ #tensei

posted at 22:26:39