アクセス解析による特徴は、直帰率が80％弱と高く、平均ページビューも2を切っているのですが、反対に80ページビューを超え時間的に3-4時間ドップリとご覧頂いている方がいらっしゃるというところにある思います。つまり、ハマルる人にはハマるということになります。 #maz_genko

posted at 01:19:02

実務経営サービスさんのブロガーリレーエッセイですよw #maz_genko に草稿上げてます。この後修正していますが…RT @asukatea: 本が出るのですか？それとも寄稿ですか？ RT @maznami: 原稿が出来たので印刷して推敲。何故か画面上で見る文章と、紙に載せ…

posted at 22:32:40

実験的に原稿をツイッターでハッシュタグ使って書いてみましたが、ワードに向かって書くよりもずっと書きやすかったです。書きながらご意見をいただくことがあり、励みになりますし、140字という制限も良い方に機能するのだと思います。 #maz_genko

posted at 09:37:56

よし。分量的にはこんなものかな？ツイッターについては分量的には書けなかったなぁ。別の機会にしよう。 #maz_genko

posted at 09:23:06

今、会計事務所コンサルティングは演繹的ものに偏りすぎていると思います。もっとも身近にある会計データを帰納的に分析して、お客様にフィードバックするという視点が合ってもよいのではないでしょうか。 #maz_genko

posted at 09:21:07

「仮説をたてて実行し、その効果を測定・検討」する。そんな愚直な方法で経営をサポートすることで、一緒にお客様の「次の一手」を見つけませんか？(了) #maz_genko

posted at 09:00:31

経営者が会計データや会計事務所からの報告に求めているのは、「感覚的な経営の数値による裏づけ」や「数値から浮かび上がる問題点」ではないでしょうかか？会計データは税務申告にしか使えないと諦めるのは、統計解析を取入れた財務分析を検討した後でも遅くありません。 #maz_genko

posted at 08:57:02

まだ、どのツールが財務分析に使えるかは試行錯誤中ですが、今後は、新しくExcelに追加された機能に関してもレポートできればと考えています。 #maz_genko

posted at 08:51:13

Excel2007のデータマイニングアドインには、スパムメールの振分けに利用されていることで話題になったベイズ理論を使ったツールも用意され、特別なBI（ビジネス・インテリジェンス)ソフトを用意しなくとも、いろいろな分析が出来るようになってきました。 #maz_genko

posted at 08:40:31

業界全体でそのウリを模索しているのが、現状ではないでしょうか？私は、「統計的手法を使った財務分析」は、会計・エクセルの知識があって、数字に強いということが前提となるので、会計事務所の強みを活かしやすく、かつ、他者が参入しにくいサービスの一つだと思います。 #maz_genko

posted at 08:00:35

「○年間で△件の顧客増加」といったDMが毎日の様に届きますので、「営業手法」と「結果」だけに目が向けられがちです。しかし、「売りたいサービス」の価格や範囲等をお客様と調整をするのが営業の本質なのだと思います。まずはそのウリを確立することが優先だと思います。 #maz_genko

posted at 07:58:32

持っているノウハウは出し惜しみせず、書ききるというのが持ち味でもあるので、書き切ってしまうことが、問合せにつながらない結果となろうとも、今後も続けていきたいと思っています。ただ、できる限り、1つの投稿を短く読み易くすることを心がけていきたいと思っています。 #maz_genko

posted at 02:14:25

コンサルタントから伺ったブログの欠点は、「内容を書ききってしまう」という点にある様です。この結果、①1つの記事が長くなる、②お尋ねしようと思わない、ということになてしまう様です。さらに、ブログを書くのが面倒になってしまい、更新低下にもつながっています。 #maz_genko

posted at 01:49:48

しかし、集客ツールとしては成功しているとは言えません。新規のお客様にブログのことを尋ねても、書いることをご存じない様子です。むしろ、初めてお会いする金融機関等の方がお読み下さっていて、スムーズにことが運ぶといった形で効果が出ています。 #maz_genko

posted at 01:37:38

気を付けているのは、①誇大広告とならないように、②実務に役立つように、③ブログの品位を保つ、といった事です。書き始めた頃は、どこで何を食べたといった事も書いましたが、雰囲気に統一感を持たせた方が良いと、友人からアドバイスを貰い③を意識するようになりました。 #maz_genko

posted at 01:20:38

また、ブログを始めた平成17年頃は、企業用には独自ドメインをとるのが良いとされていましたが、今や、コミュニケーションツールとして優れた「アメーバブログ」がブログのスタンダードとなりつつありますので、これとの連動を今後は考えていかねばならいと考えています。 #maz_genko

posted at 01:04:40

ブログシステムはMovable Typeを使い、事務所のホームページを兼ねていますので、独自ドメインをとっています。ただ、導入当初のバージョンをそのまま使っているので、レイアウトが今風で無いのが問題だと考えていまして、近々対策を講じなければと考えております。 #maz_genko

posted at 01:01:02

また、「決算や税務が弱いから数字に強いところを強調している」と思われてはいけないと取組み始めた、「税理士法33条2の書面添付」と「中小企業会計指針に基いた決算」に関しても、それなりにノウハウが蓄積できてきたので、最近はその辺りのことについても書いています。 #maz_genko

posted at 00:48:50

税務・会計に関する知識や時事については、多くの先生が書かれているので、あえて触れずに、なるべく数字で答えを示せるものや、データにこだわった記事を書くように心がけています。特に、「役員報酬の分布」や「税額最小役員報酬」と言った記事の閲覧回数が高くなっています。 #maz_genko

posted at 00:38:45

統計学を使った財務分析では、「売上先と利益の相関分析」や「季節調整値の計算」等をエクエルでできる範囲で書いています。一応、経理担当者や経営者向けですが、会計ソフト・エクセル等の知識を前提にしていますので、結果として会計事務所向けということになるかと思います。 #maz_genko

posted at 00:33:01

ブログの内容は、統計学を使った財務分析、税務と会計、時事、事務所案内、私自身のパーソナリティ関係といった内容で構成されています。 #maz_genko

posted at 00:17:10

そこで考えたのが、このノウハウをオープンにして、どこの会計事務所の使えるようにして、市場を形成してもらおうということでした。ブログはその一環なのです。 #maz_genko

posted at 23:54:24

しかし、如何にお客様のためになるサービスであっても、そのようなサービスを会計事務所が提供しているという認識が市場に形成されなければ、知らないものはないのと同じで、価格形成もされず、買おう思う人が現れないだろうと考えたのです。 #maz_genko

posted at 23:51:06

そこで、決算書という「結果」だけでなく、データそのものに着目してそれを分析したり、経営に関する現象を数量化して、それを財務会計と結びつけて、お客様に客観的データとして提供するというサービスを始めようと考えました。 #maz_genko

posted at 23:42:05

私なりに考え、たどり着いたのが、「徹底的に数字に強くなる」ことでした。それも、「先生は数字ことしか分からないからなぁ」などと揶揄された時に、「はい。でも数字の上からしか分からないこともありますよ」と、胸をはって言えるくらい強くなる必要があると考えたのです。 #maz_genko

posted at 23:35:19

結果として、ありがち過ぎて如何なものかという「顧客第一主義」を変形したキャッチコピーを掲げて、最終的にお客様の判断材料となる情報を正確に伝え切れず、消耗戦を繰り広げることになってしまい、それに私自身が巻き込まれるのではないかという危機感があったのです。 #maz_genko

posted at 23:28:52

しかし、こういった差別化のためにとられてきた方策は、いずれも、①参入障壁が低いので他のサービス業と競合する。②せっかく数字を取り扱っているのに、次の一手に結びつく助言に結びつけられていない。という次の2つの欠点を抱えていました。 #maz_genko

posted at 23:18:36

「先生」などと持ち上げられていた業界ですから、初めは経営指導といった上から目線的なコンサルティングを目指していたのだと思います。しかし最近では、経験に基づかずとも提供可能なコーチングといった手法などを取り入れたコンサルティングへと移行しているようです。 #maz_genko

posted at 23:11:06

そこで、業界は数字に強いという特性を活かすべく、経営分析シートの解説であったり、企業理念をドリルダウンして数字に落とし込むといったコンサルティング業務という分野に活路を見出してきました。 #maz_genko

posted at 23:01:51

また、モラルの高い業界ですので、業務品質は業界的に安定しており、ここの部分での差別化というのは難しい状況にあります。 #maz_genko

posted at 22:44:46

また、会計においても、税務申告に係わる決算書に関しては作成、助言できますが、決算書自体を監査する立場にはありません。中心業務である会計・税務どちらに対してもそのような状態にあるのは正直言って辛いところです。 #maz_genko

posted at 22:36:16

実は税理士という職業は対顧客となると本質的に中途半端な立場にあります。税務においては、最終決定権は課税庁側にあるので、申告書は言わば仕上り待ちの状態で納品することとなりますし、法定代理権がないので、税務訴訟になっても弁護士の補佐という立場になってしまいます。 #maz_genko

posted at 22:23:38

短い間ですが、私には事業会社での営業経験があったので、この業界が「顧問先拡大」という言葉に踊らされてしまい、「営業」の本質を理解しないまま、単なる消耗戦に繰り広げることになるのではないかという危機感を感じていました。 #maz_genko

posted at 22:16:04

私がこのブログをはじめたのは、統計的な手法を取り入れた財務分析というマーケットを形成する必要性を感じたからです。そもそも、この業界は、平成14年に税理士法が改正され、広告規制が緩和されるまで、実質的に「営業」というものを経験したことがありませんでした。 #maz_genko

posted at 22:04:14

ブログについてのエッセイと言っても、昨年10月にツイッターを始めてから、更新頻度が極端に落ちてしまい、ここ8ヶ月ろくに書いていないので、私にこのエッセイを書く資格があるか疑問があります。 #maz_genko

posted at 21:48:16

税務会計系ブログ（中小企業経営に科学を）についてのエッセイを書きます。 #maz_genko

posted at 21:44:31

ちなみに明日が締切。どうしてお知りに火がつかないと原稿って進まないんでしょう。前もって書いておける人の精神力に脱帽。 #maz_genko

posted at 21:40:43

さっそくハッシュタグの使い方を間違えました。 #maz_genko

posted at 21:38:11