SaaSのメリットはスモールスタートできる点。反面、危機感が激しくあって、スモールのままの契約維持。「契約前に拡大シナリオが顧客と握れてない」ことから生じる。2nd step, 3rd stepの内容とスケジュールを1枚でも可視化しておくと、プロジェクトの節目で顧客との会話の中心となるから、おススメ。
posted at 21:35:48
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SaaSのメリットはスモールスタートできる点。反面、危機感が激しくあって、スモールのままの契約維持。「契約前に拡大シナリオが顧客と握れてない」ことから生じる。2nd step, 3rd stepの内容とスケジュールを1枚でも可視化しておくと、プロジェクトの節目で顧客との会話の中心となるから、おススメ。
posted at 21:35:48
月曜日のネガティヴな感情は始まり方や終わり方を変えるサイン。
<始まり方>
今週やることの整理がなく、タスクが妄想的に膨らみ、憂鬱脳に。
<終わり方>
金曜日にあれもこれも残ってる罪悪感を週末かけてたっぷり膨らませ脳がいっぱいに。
処方箋はタスクの可視化。気持ちいい月曜日を作りましょ。
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retweeted at 21:13:05
@hataraku2buyaki ほんといろんなことが全部繋がってますよね。リーダーがメンバーをツメてるのみると、親から受けてきた教育や、子供にしてることが透けて見えます。でも逆に反面教師的に頑張って自分のことを変えてきた素晴らしいリーダーもいます。最後はどれだけ愛情もって、メンバーに接しられるかかなと思います。
posted at 19:18:55
@itonami_TY なりますよねぇ、でも同じことやったら同類なので、そこは仕事にプライドもってるので、グッとこらえるしかないですね。ストレス溜まったら、サウナ→水風呂→外気浴したら、全部忘れます😆
posted at 18:28:04
非公開
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@DASH91609937 タケシさん、ありがとうございます😊 部下の可能性を開花させてあげられるような環境を作り続けられる上司でありたいですね、切磋琢磨しましょう!
posted at 18:24:51
@hataraku2buyaki おぉ、無茶苦茶勉強になります、ありがとうございます😊 ピグマリオン効果、今後意識して、取り入れたいと思います!
posted at 18:22:35
発達と聞こえの専門家@言語聴覚士の働くツブヤキ@hataraku2buyaki
教育心理学ピグマリオン効果はビジネスへ応用できます✨
POINT
①裁量を与える
②期待を言葉で伝える
③達成可能な課題を与える
④褒めてやる気を維持させる
⑤過剰な期待をかけない
★達成したら本人以上に喜ぶ
アメリカ心理学者ローゼンタールの研究(上手に期待すると生徒が伸びる)をアレンジ〜☺ https://twitter.com/VC_II_1009/status/1398817746721280006…
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retweeted at 18:21:35
@taiyop 営業に限ると、短期視点で売上を作ろうとすると、毎日ファネルを見ることになると思います。
となると短期視点に思いっきり偏るので、長期視点を持つことが難しくなりますね。
長期視点は3ヶ月に一回だと皆忘れがちなので、1ヶ月に一回見返して、3ヶ月に一回大きく見直す、が個人的なリズムです。
posted at 18:21:03
@Atsushi_YOKOTA それは期待されたいですよね。期待されて、自信がついて、そこから急に成長しだすメンバーも沢山みてきているので、大事ですね。それぞれが持ってる強みを活かして、大きく成長できる環境を作っていきたいですね😊
posted at 18:15:58
コンペを意識しすぎる会社は皮肉だけど成長を失う。コンペは「競争」するだけの相手ではない。市場を「共創」していく仲間。自社の成長には限られた市場の奪い合いより、市場を共に拡大する方がインパクトは大きい。他社の悪口を言う暇があったら、本質的な成長を模索しよう。他人の悪口に成長なし。
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retweeted at 08:30:16
月曜日のネガティヴな感情は始まり方や終わり方を変えるサイン。
<始まり方>
今週やることの整理がなく、タスクが妄想的に膨らみ、憂鬱脳に。
<終わり方>
金曜日にあれもこれも残ってる罪悪感を週末かけてたっぷり膨らませ脳がいっぱいに。
処方箋はタスクの可視化。気持ちいい月曜日を作りましょ。
posted at 07:59:53
他チームでくすぶってるとされるメンバーを受け入れた数ヶ月後大活躍なんてことが起きた。難しい製品を受注するかれ独自の方法を発見、チーム内で展開役にした。注目され、頼られ、自信がつき、めきめきチームの中心に。その姿をみて「得意を活かす」と「期待をかける」がいかに重要か、痛感したよね。
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retweeted at 07:24:26
@DASH91609937 タケシさん、共感いただき、ありがとうございます😊 わたしもこのケースから沢山のことを学びました。各人の才能を引き出すのが上司の仕事ですよね!
posted at 21:34:53
コンペを意識しすぎる会社は皮肉だけど成長を失う。コンペは「競争」するだけの相手ではない。市場を「共創」していく仲間。自社の成長には限られた市場の奪い合いより、市場を共に拡大する方がインパクトは大きい。他社の悪口を言う暇があったら、本質的な成長を模索しよう。他人の悪口に成長なし。
posted at 21:14:55
@VO_CoFIRM 彼の場合は受け取った側で私は正直待った感覚はありませんが、その前のマネージャーが待ってましたね。
メンバーの成長は我慢と隣り合わせ。と同時に合わない環境を早めに変えてあげるリーダーの決断も迫られてますね。
上司部下二人三脚で前向きに成長できる場所を探索できるのが理想ですよね😊
posted at 18:27:48
@DADADA_yuna 由奈さん、共感ありがとうございます😊
posted at 10:50:30
他チームでくすぶってるとされるメンバーを受け入れた数ヶ月後大活躍なんてことが起きた。難しい製品を受注するかれ独自の方法を発見、チーム内で展開役にした。注目され、頼られ、自信がつき、めきめきチームの中心に。その姿をみて「得意を活かす」と「期待をかける」がいかに重要か、痛感したよね。
posted at 10:45:14
今どんなにシンプルで美しいビジネスモデルも、裏側は創業メンバーが事業を大きく展開する前に、考え、行動し、磨き込んだ血の滲むような努力の結晶だ。営業してると「あのストーリーがこの強みに繋がるのか」とわかる瞬間があり、営業説明に厚みをもたらす。自社の歴史も生々しく語れるようにしよう。
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retweeted at 08:41:58
@koumuintenshok @Yasuo_chan 紐解けば差別化の源泉と、そこに繋がるストーリーが得られますからね。本当に重要ですね。社長含めた創業メンバーに直接当時の苦労を聞くのが良いですよね。
posted at 22:24:54
今どんなにシンプルで美しいビジネスモデルも、裏側は創業メンバーが事業を大きく展開する前に、考え、行動し、磨き込んだ血の滲むような努力の結晶だ。営業してると「あのストーリーがこの強みに繋がるのか」とわかる瞬間があり、営業説明に厚みをもたらす。自社の歴史も生々しく語れるようにしよう。
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retweeted at 21:06:43
@undergdboy 書くと脳が整理されますからね、考えるときは手書きですね。もっぱら紙ではなく、iPadになっちゃいましたが😅
posted at 13:35:43
今どんなにシンプルで美しいビジネスモデルも、裏側は創業メンバーが事業を大きく展開する前に、考え、行動し、磨き込んだ血の滲むような努力の結晶だ。営業してると「あのストーリーがこの強みに繋がるのか」とわかる瞬間があり、営業説明に厚みをもたらす。自社の歴史も生々しく語れるようにしよう。
posted at 11:55:16
@undergdboy 全く同じことしてます、共感します!聞かなきゃいけないことを極力シナリオ順でノートにアジェンダを記載して、商談に合わせて柔軟に組み替えていく感じですね😊
posted at 09:41:36
着地点を見失わない為に、打ち合わせ前に、自分のノートに着地点を大きく書き出して置くと、途中で修正出来る。
顧客を正しい決着に向けて上手くリード出来るのが良い営業。
顧客に流されちゃダメ🙅 https://twitter.com/VC_II_1009/status/1397887601772699650…
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retweeted at 09:39:11
@maec_unchain 眞榮城さん、全出しは顧客の満腹を誘い、消化不良を引き起こしますからね。腹八分目が何事も良いですね。
posted at 09:37:48
営業は情報の出し方に匠の技がある。これは駆け引きという自分発想の短絡的なものではなく、相手の理解に合わせて、情報の順番と量を調整して、「最速で顧客の理解をつくる」ことだ。売れる営業は、相手によって伝え方を大きく変える。「伝える」より、『伝わる』を意識することは売りの鉄則だ。
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retweeted at 22:00:49
商談中の「手段論」は危険信号。顧客が機能や価格など、目的を忘れ「手段論」に終始したとき、営業がそれに付き合うと失注率は爆上がる。営業がパンフの価値に負けてる。逆に❶検討経緯❷優先順位の高い課題❸目指す方向の「目的論」を議論すれば自然と提案はでき、受注率も上がる。目線を高く保とう。
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retweeted at 21:01:16
@dedan0507 ですです、まずは自分から、ですね😊
posted at 19:41:40
@dedan0507 だんでさん、ほんとそれ。自分主催のときは徹底するだけでも、会議の生産性は大きく変わりますね!
posted at 19:32:12
結局、主催の裁き次第ですよね https://twitter.com/vc_ii_1009/status/1396963550636040196…
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retweeted at 18:52:37
@shi_22_mi その場で数分議論したら結論づけられることも、テイクアウトして1週間して再議論して、皆忘れてるから共有して、議論したら違う方向にいって、またテイクアウトして、、、みたいな地獄の負のループなんですよね。
posted at 12:38:17
議論のテイクアウト癖は指摘するとコンフリクト産みがちですが生産性向上のために対処が必須だと私も思ってます。
逃げの“We need a separate discussion”と言わないし言わせない。 https://twitter.com/VC_II_1009/status/1396963550636040196…
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retweeted at 12:35:50
@itonami_TY Yuheiさん、凄い文化っすね😅
posted at 12:35:14
提案後によく言われる「何か不明点ありますか?」を「判断に不足してることはありますか?」に変えると商談が進む。「不足はない」と言われたら判断を聞けるから。多くの「不明点がない」は「やる理由が見つからない」と同義。それならそれを答えて頂きたい。商談とは顧客に判断頂くことが目的です。
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retweeted at 12:27:43
@negipan55 ネギパンさん、ですね😊
posted at 12:25:26
NegiPAN<ネギパン>@書けて、描ける。マネージャー@negipan55
伝えるより、伝わる、を意識する。 https://twitter.com/VC_II_1009/status/1398050642518626304…
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retweeted at 12:25:10
@hataraku2buyaki 子供の可愛さに、思わずクスッとさせられました😆
posted at 12:09:14
発達と聞こえの専門家@言語聴覚士の働くツブヤキ@hataraku2buyaki
目の前の問題に対処してると、本来の目的忘れてしまうことあるよね。息子はね「心の中で音読した」といい宿題忘れを上手く誤魔化しパパにサインして貰ったのに、本来の目的を忘れサイン済カードをリビングに忘れて通学していた☺ https://twitter.com/VC_II_1009/status/1397887601772699650…
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retweeted at 12:08:33
営業は情報の出し方に匠の技がある。これは駆け引きという自分発想の短絡的なものではなく、相手の理解に合わせて、情報の順番と量を調整して、「最速で顧客の理解をつくる」ことだ。売れる営業は、相手によって伝え方を大きく変える。「伝える」より、『伝わる』を意識することは売りの鉄則だ。
posted at 07:57:02
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Michinari -michi- Kohno (体験ハンター)@michi_neoma
あるある https://twitter.com/VC_II_1009/status/1396963550636040196…
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retweeted at 22:16:57
@MpecHZ3GoKgGbHt やってみると短時間で意外と出せるもの。それでフィードバックをもらう高速化をガンガンやりましょ。
posted at 22:08:16
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@CandM_Ltd ありがとうございます😊
posted at 21:09:36
商談中の「手段論」は危険信号。顧客が機能や価格など、目的を忘れ「手段論」に終始したとき、営業がそれに付き合うと失注率は爆上がる。営業がパンフの価値に負けてる。逆に❶検討経緯❷優先順位の高い課題❸目指す方向の「目的論」を議論すれば自然と提案はでき、受注率も上がる。目線を高く保とう。
posted at 21:09:10
@shinoharaksuke 篠原さん、「沈黙を楽しむぐらいがちょうど良い」はまさにで、どこまで黙れるか沈黙の勝負をしたことすらありますw 顧客がなにを考えているのか、考えようとしてくれているのか、を営業としてアンテナ立てることはとても重要なことですよね。
posted at 20:59:04
篠原啓輔@営業×BPO×USCPA×家計簿アプリ会社社長@shinoharaksuke
沈黙が怖い営業ってとにかく早口で矢継ぎ早に次々に提案は出てくるんだけど、相手に考える時間を与えないんだよね。
営業は沈黙を楽しむぐらいがちょうど良い。何考えてくれてるのかな?って想像する感じで。沈黙の後の質問も効果的。 https://twitter.com/VC_II_1009/status/1397325881660510211…
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retweeted at 20:56:29
@makinagi3 makinagiさんの反応によって、救われることあります。いつもありがとうございます。嬉しいです😊
posted at 20:50:15
@CandM_Ltd ありがとうございます、まさに「チェックリスト」的に使っていただけると最高に嬉しいです!😊
posted at 20:49:07
おっしゃる通り。会議のいろはのい。です。チェックリストとして活用しよう。 https://twitter.com/vc_ii_1009/status/1396963550636040196…
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retweeted at 20:48:36
@_MasatoKaneko 30分と決めて、ほんと粗々でも良いから、と集中してやると、あら不思議、意外とできます。やったりましょう💪
posted at 18:50:41
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@yossy1009 会議はコミュニケーションを目的にしないとですね。ただ何となくやってるものも多いですからね。一旦全部止めてみるってことをしても、結果変わらなそうですよね。
posted at 18:49:06
結果的にほぼすべての会議なんていらないと思う。
コミュニケーション自体が目的なら、わかる。 https://twitter.com/VC_II_1009/status/1396963550636040196…
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retweeted at 18:47:34
@biz_rim 「お客様にも考えてもらう」これは非常に重要なポイントですよね。最終的に使っていただくのはお客さまご自身なので、本気を引き出すための時間は必須ですよね!
posted at 12:39:05
沈黙を使い分けられる営業マンは強いですよね。その時間を上手く使ってお客様にも考えてもらうのが大切なんだと思います。 https://twitter.com/VC_II_1009/status/1397325881660510211…
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retweeted at 12:19:15
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@AgneauDaisuke 藤井さん、頑張って会議の生産性を共に上げていきましょ😊
posted at 11:53:30
Daisuke Fujii / 藤井 大輔🤖IT経営@AgneauDaisuke
ファシリテーション修行しよう…。 https://twitter.com/VC_II_1009/status/1396963550636040196…
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retweeted at 11:37:36
@EmiShinagawa 品川さん「先ず目の前の情報をきちんと取り込むフィルターのお掃除を定期的しよう」ってこう言われたらやってみよう!って思える素敵な表現ですね。情報が溢れる時代にきちんと読む力がより重要になってきますね。
posted at 09:01:19
品川 絵美🌱テンポス飲食店支援事業@EmiShinagawa
情報処理を急ぎ過ぎるのとインプットが雑になって、行動時に弊害が生まれる。先ず目の前の情報をきちんと取り込むフィルターのお掃除を定期的しようと心がけるだけで全然違う。今の自分の解釈あってるのかな?再読してみようって。 https://twitter.com/vc_ii_1009/status/1375063775686971393…
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retweeted at 08:58:53
@makinagi3 makinagiさん、ありがとうございます😊
posted at 08:57:57
営業職でないけど‥φ(..)毎度 https://twitter.com/VC_II_1009/status/1397325881660510211…
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retweeted at 08:57:39
Amazon Working Backwordsはクラメソさんの記事がわかりやすい。
https://dev.classmethod.jp/articles/aws-summit-osaka-2019-amzn-culture/…
posted at 08:01:30
Amazon Working Backwardsを知って、目から鱗、アクションスピードが倍になった。❶考えが粗くても30分かけず1枚のドキュメントに落とす。❷クイックに誰かにあてて、フィードバックを受ける。❸何回かやって、他人の脳を借りながら、完成までの時間を圧倒的に短くする。シンプルだけど超おススメ。
posted at 08:01:29
👮🏻♂️ https://twitter.com/vc_ii_1009/status/1396963550636040196…
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retweeted at 06:44:40
@akka_001 会議は「議論する場」そしてその場で「ジャッジする場」でありたいですね。
posted at 06:06:21
定例もただの共有ならSlackで充分。これはダメとか批判もいらない。事業目標達成のために何をすべきか?を議論する場でありたい https://twitter.com/VC_II_1009/status/1396963550636040196…
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retweeted at 06:05:11